家売却で成功するために知っておきたい5つのポイントを徹底解説

大切な家を売却する以上、必ず高額で売却して不動産売買を成功させたいと願っている人も多いのではないでしょうか。

家売却は、滅多にない経験ですので、しっかりと準備して売却することが重要です。

失敗しないためには、成功のコツを知っておく必要があるでしょう。

そこでこの記事では、家売却の成功方法を知りたい方に向けて、やるべきことや気をつけたいことなど、家売却のコツにフォーカスしてお伝えします。

この記事を読むことであなたは、家売却で成功するために知っておきたい5つのポイントについて知ることができるでしょう。

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成功するための家売却タイミング

ここでは、家売却で成功するために一番需要なポイントといえる、売却タイミングについて解説していきましょう。

市況の良いときに売却すると成功確率を上げることができます。しかし、市況の悪いときに売却すると、成功確率を上げることが難しくなります。

市況は自分の力ではどうすることもできないため、家を売却するなら市況の良いときに売却するのが大原則となるでしょう。

近年は、不動産市況が好調であり、マンションも戸建ても価格は上昇傾向にあります。

以下に、公益財団法人東日本不動産流通機構のデータより、首都圏における過去10年間の中古マンションと中古戸建の成約価格の推移をグラフにしていますのでご覧ください。

出典：公益財団法人東日本不動産流通機構「首都圏不動産流通市場の動向」（2022年）

中古マンションの平均成約価格を見ると、2013年には2,589万円のところ、2022年には4,276万円まで上昇しています。

これは、似たような物件を売却した場合、2013年に売った人と2022年に売った人では約1,700万円近くも差がついているということ。

不動産の売却では、小手先のテクニックで約1,700万円近くも価格を上げるようなことは不可能です。

しかし、売却時期を見極めれば、「いつ売るか」という決断のタイミングだけで900万円以上も差をつけることができます。

住宅の売却で、ここまで金額に差を付けられるのは、タイミング以外にないため、家売却を成功させるためには、売却のタイミングが最も重要な要素となります。

売却を考えているのであれば、すぐに売却するようにしてください。

過去には「失われた10年」と呼ばれる不景気な時代もあり、このタイミングを逃すと、10年くらいタイミングを逃してしまう可能性があります。

また、マンション売却の流れ全体を知りたい方はこちらの記事をご覧ください。

成功するための不動産会社の選び方

売却を成功させるためには、どのように不動産会社を選べば良いのでしょう。ここでは、不動産会社の選び方について解説します。

不動産会社を選ぶ際には、物件によって以下のように変える必要があります。

1．条件の良い物件なら、複数の不動産会社に依頼する

良い条件の物件は、基本的にどの不動産会社が売却しても売れますので、一社の不動産会社に依頼せず、一般媒介によって複数の不動産会社に売却を依頼する方法がおすすめです。

具体的には「駅から徒歩5分以内、かつ、築20年以内」のような物件です。

不動産会社に依頼する仲介の契約のことを媒介契約と呼びますが、媒介契約には「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」の3種類があります。

一般媒介契約、専任媒介契約/専属専任媒介契約

一般媒介契約とは、複数の不動産会社に重ねて媒介を依頼することができる契約のことです。
専任媒介契約/専属専任媒介契約とは、1社の不動産会社にしか仲介を依頼できない契約のことです。

専任媒介契約と専属専任媒介契約の違いは、売主が自分で買主を探す自己発見取引をできるかどうかです。

仲介手数料は成功報酬ですので、不動産会社間で競争原理が働きます。

一番良い条件の買主と売買契約を締結できるため、一般媒介なら早く高く売ることができるでしょう。

2．低額な物件なら、地元の中小の不動産会社を選ぶ

低額な物件なら地元の中小の不動産会社を選ぶことをおすすめします。

低額な物件であるほど、地元の不動産会社が強い傾向にありますので、地元に複数店舗を持つ不動産会社や物件のすぐ近くにある不動産会社への依頼を検討しましょう。

3．買い替えなら、つなぎ融資の条件の良い不動産会社を選ぶ

買い替えをするなら、つなぎ融資の条件の良い不動産会社を選ぶのがおすすめです。

買い替えでは、売却物件と購入物件の二重ローンを避けるため、売却を先、購入を後で行うことがよくあります。

しかし、売却が長引く、購入が先に決まるなど、順番が逆転してしまうこともあります。

このような場合には、つなぎ融資を使うと上手く対応することができます。

つなぎ融資

つなぎ融資は、不動産会社と銀行が組み合わさって提供しているサービスです。そのため、不動産会社を変えると、つなぎ融資の条件も変わることが一般的です。

つなぎ融資を利用する可能性のある人は、不動産会社が提供するつなぎ融資サービスの条件を良く比較した上で、不動産会社を決定するようにしましょう。

成功するための売り出し価格

ここからは、家売却を成功させるための売り出し価格について解説していきます。

ポイントは、高過ぎる査定価格は避け、適正な査定価格の中から価格を選び決定すること。

適正な査定価格を知るために、必ず複数の不動産会社から査定を取るようにしてください。

複数の会社から査定を取る理由は、高過ぎる査定価格を出してくる不動産を排除するためです。

査定価格は、不動産会社にとっては営業的側面があります。

高い査定価格を出した方が媒介契約を取りやすいので、高く査定してくるのです。

高過ぎる査定価格を妄信して売り出し価格を決定してしまうと、売却期間が長期化し、結局は大幅に値下げして売るという失敗をしかねません。

複数の不動産会社から査定を取ると、飛びぬけて高い価格が見えてきます。

以下のように、高過ぎる査定額は採用しないようにしてください。

高過ぎる査定価格を排除し、適正な価格の中から売り出し価格を決定しましょう。

成功するための内覧対応

内覧は、購入希望者の背中を押す場です。ここでは、家売却に成功するために重要となる、内覧対応について解説していきましょう。

内覧

内覧とは、購入希望者に対して家の中を見せる販売行為のことです。

内覧時には、以下の3つを準備しておくことが望ましいでしょう。

1．土日は空けておく

内覧は土日に集中しますので、販売期間中の土日は予定を入れず空けておくようにしてください。

内覧は、金曜日の夜に急に申し込みが入ることもあります。

ご主人または奥様のいずれかが対応できるようにしておくことが望ましいでしょう。

2．モノは極力捨てる

内覧開始に向けては、家の中のモノは極力捨てるようにします。

内覧で家の印象を悪くする原因は、「モノが多い」ことです。

人は、モノで溢れかえっている状態を見ると、生活感や雑多感を感じ家に悪い印象を覚えます。

家の印象を上げるには、不要なものを極力捨て、スッキリさせることが重要です。

3．ハウスクリーニングを実施する

内覧前に一度、ハウスクリーニングを行っておくこともおすすめです。

ハウスクリーニング

ハウスクリーニングとは、プロの清掃会社による住宅の清掃サービスのことです。

ハウスクリーニングを依頼する際には、特にキッチンやバス、トイレ、洗面所等、水回りを重点的に依頼するようにしてください。

キッチン等の水回りは汚れも目立ちますし、購入者の奥様が特に気にされる部分です。

準備不足で内覧に挑むと、金曜日の夜に急に申し込みがあった場合に、真夜中に掃除してなんとか次の日に備えるといったことになりかねません。

事前にモノは極力捨て、ハウスクリーニングを実施しておくと、内覧の前に毎回大掃除をする必要がなくなります。

事前準備しておけば売却活動が大幅に楽になります。しっかり内覧準備をしておきましょう。

その他の注意点については、こちらの記事でも詳しく解説していますのでご確認ください。

家売却を成功するための進捗確認

家売却で成功するためには、担当者にマメに進捗確認することが重要です。ここでは、家売却に成功するための進捗確認について解説していきましょう。

不動産会社の担当者も人の子ですので、マメに状況を確認してくる売主ほど、真剣に営業したくなるものです。

特に、すぐに売れそうな良い物件ほど、自分の営業成績になりやすいため頑張る傾向にあるでしょう。

担当者はいくつも物件を抱えているため、反応が悪いと感じたら、手を抜き始めてしまうこともあります。

そこで、担当者が手を抜き始めないよう、売主から定期的に連絡を取り、状況を確認することが重要です。

専任媒介契約や専属専任媒介契約を契約すると、不動産会社から以下の頻度で報告を受けることになっています。

しかし、これらの報告は形式上の報告となることもあります。

売却を成功させるには、不動産会社からの報告を受けるだけでなく、自ら電話連絡をしてマメに状況を聞くことが重要です。

非常にアナログな方法ですが、売却を成功させるには最も効果的な方法といえるでしょう。

まとめ

この記事でまとめた「家売却を成功させるためのポイント5つ」は以下の通りです。

この記事を参考に、ぜひ家売却の成功を目指してください。

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スター・マイカ株式会社

“作る”から“活かす”社会の実現をめざし、リノベーション中古マンションを販売する会社です。オーナーチェンジ物件の買い取りを得意とし、常時3,000戸以上保有しています。不動産のプロとして「納得のいく不動産売却」のための情報を発信しています。

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